Первая запись

540px-Marten's_PoltavaТак как наш сайт пока не на первом месте, пишу первую запись в блоге. Мудренко сказал, что надо оригинальный текст, поэтому постараюсь никого не цитировать.

Вкратце опишу текущую ситуацию. В пятницу закончилось наше роад-шоу. Последним городом была славная Полтава. Погода с утра была солнечная и в Полтаве оказалось два вокзала, при чём наш – киевский, самый малолюдный. Будто мы не в областном центре, а в каком-то просёлке остановились.

Мероприятие проводили совместно с региональным представителем MS – Вячеславом К. Едва мы встретились, он сказал:

— Надо чтобы я

А) выступил первым;

Б) затронул тему Office 365.

Я полностью с ним согласился.

Конечно, основная тема нашего мероприятия, согласованная с MS, был Office 365, но для себя мы больше хотели провести не монолог, а встречу за круглым столом. Чтобы выяснить, чем живут партнёры, какие есть пожелания и трудности. Уже давно замечено, что через 5-7 минут самой интересной темы половина аудитории теряет внимание и нить рассуждения. Поэтому, чтоб удержать внимание надо, либо менять темы с трудной на лёгкую (перемежать рассказы об офисе анекдотами про гугл), либо дать публике возможность участвовать в дискуссии.

Однако в этот раз, инициативу сразу перехватил Вячеслав. И я, выходя на перекуры, только и слышал в окно:

-если заказчик имеет старые компьютеры и ему надо лицензироваться, то ему следует:

А)выкинуть старое железо;

Б) купить новое железо ОЕМ операционные системы и офис 365.

В общем, от Полтавы у нас остались самые радужные впечатления, только непонятно, что это было – мероприятие Бакотека на фоне MS или наоборот. Мы уезжали, а в догонку слышали:

— Очень рад был с вами познакомиться потому что:

А) узнал много интересного о себе;

Б) вообще люблю знакомиться.

В целом, подводя итог, количество партнёров, продающие MS уменьшилось на 15%-30%, в зависимости от региона. Часть сменила направление, часть сконцентрировалась на услугах. В общем ничего страшного не произошло, если не вздыхать по тем объёмам, что были раньше и которые делались без особого труда. Знай себе пиши в аську и выписывай счета.

Я сам люблю мрачные рассказы Эдгара По и Говарда Лавкрафта, или, скажем, статьи Ждановича на сайте Компьютерного обозрения. Но писать в таком ключе как-то не научился. Поэтому расцениваю текущее положение в Украине не столь негативно. Независимо от того, насколько разрушающими являются действия правительства для рынка Украины, в том числе и IT, в любом случае создаётся ситуация, которая требует от участников большей приспособленности, чем в жирные периоды безудержного роста. Это борьба видов Дарвина, выживают сильнейшие. И у нас есть прецеденты, когда компании не зарабатывают, как все по 2 доллара на ноутбуке, а делают до 100$ на системнике. У них подход – не сиюминутная продажа, а продажа, как часть отношений с заказчиком. Про это, конечно, давно писано переписано, но только сейчас, в жёстких условиях конкуренции, когда рынок значительно сузился, актуальность выстраивания длительных отношений с заказчиком выросла, как никогда.

2 thoughts on “Первая запись

Добавить комментарий